Lemos números da esquerda para a direita, e o primeiro dígito pesa mais do que deveria. É o chamado efeito do dígito à esquerda: 99 parece pertencer à faixa dos 90, não dos 100.
Dez centavos de desconto, uma faixa inteira de percepção.
Estudos de campo com catálogos e lojas físicas mostram aumento de vendas quando o preço termina em 9, mesmo quando ele é mais alto que a versão arredondada. O preço vira sinal de promoção, não apenas um valor.
Marcas de luxo fazem o oposto. Preço redondo comunica que ali não se negocia centavo. Reparar nisso é o primeiro passo para decidir pelo valor, e não pelo enquadramento.
Ficha do dossiê nº 006
Técnica Preço de charme
Quem aplica Redes de varejo
Alvo Consumidor final
Fontes consultadas 8
