A escassez acelera decisões porque transforma comparação em risco de perda. E perder dói mais do que ganhar agrada.
Autoridades de consumo em vários países já questionaram avisos de escassez e urgência que não correspondiam ao estoque real.
Pressa é o melhor amigo da conversão e o pior inimigo da comparação.
Teste simples: abra a mesma página em uma aba anônima, horas depois. Se o aviso continuar idêntico, ele é decoração.
Ficha do dossiê nº 002
Técnica Escassez artificial
Quem aplica Sites de reserva e e-commerce
Alvo Compradores online
Fontes consultadas 7
