O primeiro número que você vê vira régua para todos os outros. É a ancoragem, um dos vieses mais estudados da economia comportamental.
Em lançamentos digitais, o preço cheio raramente foi praticado. Ele está ali para criar a sensação de desconto.
Uma âncora não precisa ser verdadeira para funcionar. Só precisa ser vista primeiro.
Pergunte quanto aquilo vale para você antes de olhar o preço. Assim, a sua âncora vem primeiro.
Ficha do dossiê nº 001
Técnica Ancoragem
Quem aplica Lançamentos digitais
Alvo Público de bem-estar
Fontes consultadas 6
